第25章 为她买餐(1/2)
第二日，又是周末了，李晶晶周六值班，周日才休息，所以周六就只剩杨阳一人在家，吃过她留下的早餐之后，他便捧着本子，来反复消化潘总监在培训时讲的那些内容。
周五的实战模拟训练，他可是有些狼狈的，当时无论是模拟电话沟通还是面对面的商谈，面对潘总监各种各样刁难的问题，搞得他满头大汗，多次模拟之后，才总算让潘总监勉强满意了。
他翻开本子，逐条看下去：
“面对客户，无论是电话还是当面，都要保持不卑不亢，简明扼要的开头，说明来意，任何时候都要充满诚意，保持热情和自信。”
“说话的时候，语调正常，避免声音过高或者过低，语速适中，吐字清晰，要让客户感觉舒适和放松。”
“被客户拒绝，不气馁，迅速调整心态，沟通下一个客户。”
“选择代理商的时候，如果当地最有实力的代理商难以攻克，就退而求其次，选择那些实力居中，但又不满于现状，急于做大的代理商，共同成长，实现双赢，反而能培养出忠诚代理。”
“面对直接客户，确认对方对产品有需求之后，迅速约谈并积极推动产品试用，多与关键人物接触，认真倾听对方的需求，如果涉及到保密内容，交由总监协助，一旦成功销售，业绩依然算销售人员的。”
…………
这一条条的，他挨次看过去，没多大一会，又已经头晕脑胀了，他放下本子，打开电脑，接上无线网，打开邮箱，又来看潘总监给自己的三封邮件。
三封邮件全都是客户名单，前面两份是各地区代理商的名单，最后一份文件很大，是直接客户名单，他打开那Excel表，一份Excel表单又分成六个分页，六个分页有五个明确的行业分类，其中有教育、企业、银行、证券、电力，最后一个分页是其它。
那页面顶端第一行，从前向后各列分别是：客户名称、联系人姓名、部门、职务、电话、邮箱、地址、备注。
他粗略看了一下，各行业客户名单有多有少，其中企业客户特别多，各行业客户总数加起来，不少于三千，假如自己每天给三十个客户打电话，要把名单上的客户全部打一遍，也得要一百多个工作日。
一旦业务走上正轨，自己除了给陌生客户打电话之外，还要出差，还要跟前面筛选出来的有意向的客户反复沟通，各地要开发代理商，要签约，要对他们服务，如果有直接客户需要试用，自己还要带着技术支持部人员再出差，如此一来，要把那名单上的客户全打一遍，二百个工作日也许都不够，一年都没了。
正当他在浏览那些名单的时候，电话响了，他的目光离开电脑，转移到手机，拿起来，接通了：“妈。”
电话那头，母亲的声音传过来：“儿子，周末休息了吧？”
杨阳：“对，双休。”
母亲：“你在哪呢，有没有出去玩？”
杨阳：“没呢，在家复习上周培训的内容。”
母亲：“周末还是出去走走吧，放松一下，约上晶晶出去逛逛街。”
杨阳：“她值班呢。”
母亲：“哦，那她中午饭在哪吃呢？”
杨阳：“我不知道。”
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